网上找客户 完整四步走
2008-9-1 17:45:02
·很多人在网上找资料，求职，求人，但怎样才能达到最大的效果，还是有技巧可循的。 1、第一阶段：筛选询问信函 - 将询问信函分类，不要收信就回，我们可将信件依可能性分为几类？ a.有称呼的询问信-这是比较仔细，有礼貌的客人，会一一打上收信人的称呼。 b.有提起询问产品的信 - 至少他很明白的……
与非洲国家商人往来需警惕事项
2008-9-1 17:43:11
·为保护您的利益，我们提醒您在遇到来自尼日利亚等西非国家的邮件时，注意是否有以下几种情况： 1）邮件的中心内容与从尼日利亚或其他非洲国家设法转出的一笔巨款有关。由于当地政府对这笔巨额财产要征收高额税，他需要转入您名下的国外账户来逃税。为了感谢您的帮忙，事成之后，他愿意付您可观的酬劳。除此之外……
传统企业如何做好网络营销
2008-9-1 17:42:19
·从美国前总统克林顿1993年提出建设“全美信息高速公路”到现在的十年里，互联网在全球范围内得到了巨大的发展，在许多领域内对各行各业造成了深刻的影响，甚至是发生了翻天覆地的变化，被喻为第三次工业革命。互联网不再是军事领域和高科技领域的研究物，而成为人们生产生活中的基础工具。 如今，许多企业建设了自己……
外贸过程中如何辨别大小、好坏买家？
2008-9-1 17:20:40
·很多业务员都有这样的疑惑，怎么我一直在回复客人的询价，却老是发出报价后没有回音呢？我想，最关键的原因，是你没有发现并找到最关键的客户。 当我收到一堆客户询价后，我会把他们先进行归类，按照我的习惯，要3次分类. 第一次归类：区别询价的方式 A：书面或者电话的，个人认为优先……
外贸七日通 - 第1日：从零开始，四步教你上手做外贸
2008-9-1 17:20:06
·入门篇：从零开始，四步教你上手做外贸 前言 我也能做外贸吗？这个问题就如同“我也能做生意吗”一样。看看你的周围，“做生意”已变得简单而无处不在，甚至很多不在学校读书的学生已经在做生意了，从方便面、小饰品、CD到服装。当然，这些生意因为金额小而非常简易；把东西卖给需要或喜欢它的人，……
外贸七日通 - 第2日：网商时代，一台电脑通天下
2008-9-1 17:18:59
·第二日：进阶篇：网商时代，一台电脑通天下 互联网改变了一切，包括外贸。凭借一台上网的电脑，你几乎可以获取所需的一切知识和信息，处理与外贸相关的绝大部分工作。通过网站来展示产品，发布广告，寻找客户，通过电子邮件、MSN和QQ一类的即时聊天软件来洽谈生意，无论客户身处世界的哪个角落，都可以“面……
外贸七日通 - 第3日：讨价还价，签个漂亮的合同
2008-9-1 17:18:08
·第三日 技巧篇：讨价还价，签个漂亮的合同 通过一段时期艰苦枯燥的国际市场网络开发工作，或有机会参加交易会等，逐渐就会有感兴趣的客户来询问产品和价格详情，外贸就此进入实质性的阶段。外商询问价格，术语叫做询价（Inquiry），给客户报出个价格，术语叫做报价(Quote)。前面说……
外贸七日通 - 第4日：外贸单证的缮制与单证事故处理
2008-9-1 17:17:36
·第4日 实务篇：外贸单证的缮制与单证事故处理 单证是整个外贸工作的核心。新手通过学习单证，可以很清晰地将整个外贸环节串联起来。 一、外贸单证的种类与使用 外贸实务中，单证的制作与出具人通常有出口商、出口国的商检等机构，货运公司以及进口商，一般规定是英文或中英……
外贸七日通 - 第5日：信用证全攻略
2008-9-1 17:16:08
·第五日 高手篇：信用证全攻略 一、外贸货款结算方式 对于出口商而言，安全、及时、全额收回货款是头等大事。前面说过，外贸是单证交易。出口商把代表货物的全套单证交给客户，就意味着把货物交给客户了。那么，如何从客户手中取回货款呢？预付款固然最好，但客户不大愿意……
如何防范客户流失?
2008-9-1 17:15:36
·一些高层管理人员经常诧异地说：“不久前与客户的关系还好好的，一会儿‘风向’就变了，真不明白。”客户流失已成为很多企业所面临的尴尬，他们大多也都知道失去一个老客户会带来巨大损失，也许需要企业再开发十个新客户才能予以弥补。但当问及企业客户为什么流失时，很多企业老总一脸迷茫，谈到如何防范，他们更是诚惶诚恐……
外贸七日通 - 第6日：与货代打交道
2008-9-1 17:14:42
·第6日 合作篇 与货代打交道 一、找个好货代 国际货物运输，可以用空运和海运。空运费用很，而且交接简单，时间也很短，货物交给运输公司，很快就直接到客户手中了，没有特别的操作过程。此外，利用国际快递如著名的DHL、UPS、Fedex、……
外贸七日通 - 第7日：外贸江湖
2008-9-1 17:14:07
·第7日 经验篇 外贸江湖 外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一……
欧洲主要国家的外贸交易习惯
2008-9-1 17:13:31
·丹麦 交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时，一开始为小金额的订单（以样品寄售或试销性订单）一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，经常使用凭单付现和30~90天远期付款交单或承兑交单。关税方面：丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更……
如何与买家讨价还价
2008-9-1 17:12:55
·外贸过程中，产品价格和质量是决定整个订单成交的核心，几乎所有新客户在第一次与您联系时都会有一个价格周旋的过程。如何缩短/避免这样的价格讨论周旋，中国制造网（Made-in-China.com）的外贸专员建议您在报价前期可以先做如下准备。一、不要轻易报价当买家直接询价时，许多外贸人员往往认为自己必须拿……
如何应对样品问题
2008-9-1 17:12:24
·在外贸出口工作中,我们时常会出现这样的问题: 客人要求我们寄样,等我们按照他的要求寄样后,就没有任何消息了。出现这种问题,说明我们判断失误。甚至,我们很多刚开始参加工作的外贸人员不懂如何判断一个询盘的真假性。首先,我们从他的询盘内容来看。告诉你,下面的询盘可能是真实的:1) 他要求你就某一种产品报价……
外贸出口的十四个简单流程
2008-9-1 17:11:38
·外贸出口的十四个简单流程。一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常用的报价有： FOB船上交货、CNF成本加运费、CI……
美国专家介绍的出口新模式
2008-9-1 17:10:50
·受美国“次贷危机”和人民币升值等因素影响，中国制造业尤其是中小企业应当采用“低价快速通道”行销模式，尽量减少物流及分销等中间环节，用尽可能低的成本把产品推介给美国用户。在日前市外经贸局主办的“中国制造商美国市场拓展策略研讨会”上，来自美国的专家向我市与会的100多名出口企业代表介绍了当前美国市场现状……
外贸进出口商品检验程序
2008-9-1 17:06:01
·办理外贸进出口商品检验，是国际贸易中的一个重要环节。 关于出口商品的检验，其程序如下：1、商检机构受理报验。首先由报验人填写“出口检验申请书”,并提供有关的单证和资料，如外贸合同、信用证、厂检结果单正本等,商检机构在审查上述单证符合要求后，受理该批商品的报验；如发现有不合要求者，可要求申请人补充或修……
商业发票及特殊海关发票
2008-9-1 16:43:50
·1．商业发票根据有关规定，出具的商业发票必须符合美国相同商品商业性交易的惯例，必须包括以下内容：A---售货人的姓名和地址。B---货物启运地、收货人和发货人。C---进口货物在美国的进口目的港口或机场。D---进口货物确认订货的时间和地点，货物的购买人或同意购买人的姓名和地址。E---货物的唛头、……
国际货币基金组织简介
2008-9-1 16:43:15
·国际货币基金组织（the International Monetary Fund，IMF)，是政府间的国际金融组织。它是根据1944年7月在美国新罕布什尔州布雷顿森林召开联合国和联盟国家的国际货币金融会议上通过的《国际货币基金协定》而建立起来的。于1945年12月27日正式成立，1947年3月1日开……
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